Hass und Liebe zu dieser Akquisemethode liegen ebenso eng beieinander wie ihr nachgewiesener Erfolg und ihr nachgewiesener Misserfolg.
Telefonakquise erhitzt nicht nur anwaltliche Gemüter; sondern oft auch die ihrer Zielpersonen; kalt lässt sie keinen!
Sie spart – für alle Beteiligten – richtig viel Zeit, Geld und Energie.
Anwälte greifen ungern zum Telefonhörer, um den Redakteur einer Onlinezeitschrift dazu zu bewegen, ihren neuen Rechtsartikel für die Leser dieser Zeitschrift zu publizieren.
Was fürchten sie?
Sie glauben, sie wirken dann „wie ein Versicherungsvertreter“ oder wie „einer, der es nötig hat“.
Außerdem glauben sie gern, ein „Nein“ des Angerufenen sei „das letzte Wort“ – und fühlen sich brüskiert.
Hass und Liebe
Indikationen für (und Arten von) Telefonakquise
Die sieben Phasen der Telefonakquise
Erstanrufe
Nachfasstelefonate
Akquisetelefonate
Tipps, Tricks und Training für Gewinnung neuer Kontakte am Telefon
2400 Euro + MWSt. + Reise + Übernachtung
Sonderpreise für dazu gebuchte Kanzleivorträge am Vorabend.
Flipchart + funktionierende Filzstifte
Tische in U-Form b. mehr als 6 Personen
Namensschilder drauf
Tisch mit 4 Stühlen vorn
Keine Technik
Leise Umgebung
Mittagessen ins Haus holen
Seminar- und Pausenzeiten schriftlich mitteilen
Briefing unverzichtbar!
Teilnehmerzahl und -zusammensetzung
Bis zu fünf Personen im Intensivtraining
Unbegrenzte Teilnehmerzahl bei Einführung in das Thema
Fragebögen zum Download
Bitte von allen Teilnehmern ausfüllen lassen, auswerten und mir das Ergebnis bis zwei Wochen vor dem Seminar mailen.
Daraus entsteht das maßgescheiderte Programm.
Alle Themen
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