Kanzleimarketing - Kanzleischulung Mandanten-Events

Kanzleischulung Mandanten-Events

Gut geplante Mandanten-Events bewirken weit mehr als die Übermittlung von Informationen und beweisen dem Mandanten und allen anderen Gästen, dass nicht nur rechtliche Kompetenzen Vertrauen schaffen.
Die Begleitung eines Mandantenevents durch Ihr Team ist zu 100 % lernbar.

Sofort ist dann Schluss mit dem Super-GAU: Gäste ohne Gastgeber und Gastgeber ohne Gast!

Buch bestellen: "Chefsache Anwaltscoaching" (2022)

Mandanten-Veranstaltungen dienen der Akquisition.

Sie gehören demnach zu den A-Aufgaben eines Anwalts.
Ob es sich um Vortragsveranstaltungen im Haus des Mandanten, um Betriebsratsschulungen in Ihrer Kanzlei oder um Info-Veranstaltungen für künftige Mandanten an neutralem Ort handelt, ist nicht entscheidend.
Auch Ihr Sommerfest, Ihre Vernissage, Ihre Standorteröffnung oder Ihre offizielle Kanzleiübergabe können geübt und optimiert werden.

Aufsatz "Mandantenveranstaltungen zur Akquise nutzen"

Ein gutes Mandantenevent bleibt allen im Gedächtnis.

Lernziele

Ihre Mandanten-Veranstaltung zu Akquisezwecken zu optimieren
Ziel führend vor- und nachzubereiten
sich als Team zu präsentieren (incl. der Mitarbeiter!)
small-talk einzuleiten, zu führen, zu beenden und an Kollegen zu übergeben
den „Business-Knigge“ zu nutzen: Vorstellung, Geschäftsessen, Business-Situationen
Cross selling einzuleiten
die Mandanten zu segmentieren
Vertrauen auch in andere Abteilungen der Kanzlei „vererben“

Programm

Vom Total-Tabu zur Lieblings-Lösung: Acht Akquise-Tipps
„Eventarchitektur“ Methodik und Didaktik Ihrer Mandantenseminare

Übung

Einleitung des Kontakts
Körpersprache
Gesprächstechnike
Eröffnung small-talk
Gesprächsthemen
Tabu-Themen
Rhetorische Stilmittel
„Schwierige“ Situationen – „downsizing“ Small talk beenden
Small-talk im Ausland

Neun Standard-Business-Situationen

Gast sein / Gastgeber sein
(Vorstellen) Distanzzonen
Visitenkarten
Kleidung
Geschenke
Kompetente Außenwirkung verhindern – leicht gemacht!
Blitz-Training: Killerphrasen, Einwände, Widerstände nutzen!

Mandantenevents haben unschöne und schöne Gemeinsamkeiten:

Mandantenseminare, Vorträge, Sommerfeste, Vernissagen, Firmenjubiläen, Fusionen, Neugründungen, Standorteröffnungen, Teamvorstellungen, Unternehmensübergaben, Unternehmenspräsentationen oder Kanzleigeburtstage sind

Unschön:	Schön:
Sie kosten Geld.	Sie bringen neue Mandate und Mandanten.
Sie kosten Nerven.	Sie bringen Ihre Teams in Schwung.
Sie kosten Zeit.	Sie generieren Langzeit-Effekte.

Weitere Angebote:

Anwaltsseminare + Kanzleischulungen

Neue Kanzleiwebseite

Online-Marketing

Vorträge

Kanzleischulung „Event“

Tipps, Tricks und Training für Akquise beim Mandantenevent

Alle Kanzleischulungen

Kosten:

2400 Euro + MWSt. + Reise + Übernachtung
Sonderpreise für dazu gebuchte Kanzleivorträge am Vorabend.

I. Organisation

Flipchart + funktionierende Filzstifte
Tische in U-Form b. mehr als 6 Personen
Namensschilder drauf
Tisch mit 4 Stühlen vorn
Keine Technik
Leise Umgebung
Mittagessen ins Haus holen
Seminar- und Pausenzeiten schriftlich mitteilen
Briefing unverzichtbar!

Teilnehmerzahl und -zusammensetzung
alle Gastgeber, de am Event teilnemen, sind auch hier Teilnehmer, vom Seniorpartner bis zur Assistentin.
Sie trainieren den hierarchiefreien Auftritt an Stehtischen etc.
Unbegrenzte Teilnehmerzahl bei Einführung in das Thema

II. Lern-Bedarfsermittlung

Fragebögen zum Download
Bitte von allen Teilnehmern ausfüllen lassen, auswerten und mir das Ergebnis bis zwei Wochen vor dem Seminar mailen.
Daraus entsteht das maßgescheiderte Programm.

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