Kanzleischulung Verhandlung

Argumente müssen ausgehebelt, Interessen durchgesetzt, Mitarbeiter motiviert, Richter ins Boot genommen, gegnerische Meinungen flexibilisiert, Zeugen hinterfragt, zukünftige Mandanten fasziniert und eigene Mandanten überzeugt werden.

Anwälte haben Verhandlungen nicht gelernt.

Anrufen: +49 179 1174826

Suchen Sie hier Ihr Stichwort:

Interview (2015): Wie außergerichtliche Verhandlungen gelingen

Seminarprogramm "Verhandlung"

14 typische Verhandlungsfehler von Anwälten:

Vorbereitung: Anwälte bereiten ihren Mandanten nicht konkret genug vor. Sie beziehen ihn nicht ein in ihre Taktik.
Business-Knigge: Anwälte preschen vor, begrüßen in falscher Reihenfolge und stellen sich selbst nicht vor.
Einstieg: Anwälte steigen ohne Small Talk und Warm-up in die Sache ein. Sie klingen dann positionell und sorgen dadurch für Streit.
Sprache: Anwälte reden zu viel und fragen zu wenig. Sie haben (bzw. beweisen) kein Gespür für den Gegner.
Non-Sprachen: Anwälte nutzen die Körpersprachen ihrer Gegner nicht; sie müssten Teile davon ins eigene Repertoire übernehmen.
Position vs. Interesse: Anwälte verhandeln positionell. Sie fragen: WAS? und: WIEVIEL? und eben nicht: WOZU?
Einwände: Anwälte fürchten Einwände und reagieren aggressiv, unterwürfig, sarkastisch oder gar nicht, statt Einwände zu nutzen.
Vor Gericht: Anwälte verärgern den Richter und ernten dadurch Schwierigkeiten.
Honorar-Information: Anwälte wirken unwirsch, unklar und unsicher bei dem Thema. Sie scheuen glasklare Zahlen, Fakten und Regeln. Meist aus unbegründeter Furcht, Mandanten zu verlieren.
Mandantengespräch: Anwälte haben im Erstgespräch keine Struktur, brauchen viel zu lange und reden unverständlich.
Mitarbeiterführung: Anwälte fürchten Hierarchien, gründen daher „Ausschüsse“, entscheiden nichts und nennen das „flache Hierarchien“. Auch die Assistentin erhält keine klaren Anweisungen.
Assistentin: Die Assistentin ist nicht in das Akquiseteam integriert, dabei ist sie deren Zentrum.Assistentinnen werden nicht geführt.
Vortrag: Anwälte sprechen nur VOR, nicht FÜR Publikum. Keine Bilder, Beispiele, zu lange Sätze, nix Konkretes. Zu wenig Dialog im Monolog. Grauenhafte oder keine Visualisierungen.
Akquise-Gespräche: Leistungspräsentation zu ruppig, zu schüchtern, zu ungenau.
Small Talk: Zu wenig, zu ungeschickt. Tödlich: Anwaltsgruppen ohne einen Gast oder Gästegruppen ohne einen Anwalt bei Inhouse-Events.

Die drei größten anwaltlichen Fehler bei Verhandlungen

Anwälte reden zu viel und fragen zu wenig.
Sie benennen sofort ihre eigenen Forderungen statt ihre Argumente auf den Interessen ihrer Gegner aufzubauen.
Und sie fürchten Einwände, statt sie zu nutzen.

Seminarziel

In diesem Seminar lernen / verbessern Sie,

durch mediative Elemente Forderungen durchzusetzen,
Interesse-geleitet zu verhandeln, ohne Ihren Verhandlungspartner zu brüskieren
Ihren Mandanten auf Ihre Verhandlung vorzubereiten
Honorarforderungen, Überzeugungen und Taktiken durchzusetzen
Mitarbeiter zu motivieren, zu kritisieren und zu führen
in der Sache „hart“ und gleichzeitig zu den Personen „weich“ zu sein
„Nein-Sager“ zu bewegen, Blockaden aufzulösen
in Konfliktfällen auf “schwierige” Partner einzugehen
Killerphrasen zu neutralisieren, Einwände zu nutzen und Widerstände zu flexibilisieren