Programm

„In der Kürze liegt die Würze“

• Die Chemie zum Publikum muss stimmen – Wie stellt man sie her?
• Vorbereitung: Präsentationstypen – und was sie brauchen
• Die Sprache als Werkzeug I: Rhetorische Tipps und Tricks
• Die Sprache als Werkzeug II: Fragetechniken, KKP, Struktur vorgeben, Redebeiträge aufnehmen etc

Visualisierungstechniken

• Weniger ist mehr! Reduktion auf Wesentliche
• Wie machen Sie gehirngerechte Folien?
• Wie setzen Sie elektronische Medien sinnreich ein?
• Technikverliebtheit tötet die Zuhörer!
• Beamer, flip-chart, Meta-Plan, Folien, Notizzettel und ihre Indikationen

Die Kanzlei präsentieren

•  In Stücken, nicht am Stück! Weniger ist mehr!
•  Neugierig machen – wie geht das?
•  Kanzleidaten nur, wenn der Hörer sie braucht!
•  Perspektivwechsel und der Verzicht auf Angeberei
•  Das freundliche Informieren über die Gegenleistung (Honorar)

Small-talk trainieren

• Positive Atmosphäre schaffen
• Small-talk einleiten
• Small-talk ausweiten
• Small-talk beenden
• Den Ball „flach halten“ – „downsizing“
• Verbale und non-verbale „Spiegelung

Kurzmonologe

• Typische Kurzmonologe im Mandantengespräch – und wie Sie sie würzen
• Typische Kurzmonologe im Verkaufsgespräch – und wie Sie sie würzen
• Wenn Sie was von jemandem wollen – lassen Sie IHN reden ( Vom Dialog im Monolog )
• Kompetent wirken – nicht nur sein!
• Gesprächsführung in krisenhaften Gesprächs- und Vortragssituationen
• Einwände und Widerstände fördern, nicht fürchten!

Die Juristensprache

• Die Anwaltssprache ist nicht von vornherein für Nicht-Juristen verständlich !
• Hauptsachen in Hauptsätze! Passiv statt Aktiv!
• Konkret statt abstrakt! Einfach statt tautologisch!
• Positiv- statt Negativsprache! Deutsch statt ausländisch!
• Verben statt Substantive! Klarheit statt Schwulst!

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