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Kanzleischulung Zeugenvernehmung

Frage- und Vernehmungstechniken vor Gericht – das ist bis heute ein vernachlässigtes Thema in der Aus- und Fortbildung von Juristen.
Der Erfolg einer Befragung ist jedoch nicht nur abhängig von lückenloser Aktenkenntnis und dem Einsatz prozessualer Instrumente nach ZPO und StPO.

Kommunikation und Strategie in der Befragung machen den Unterschied.

„Gut befragt ist halb gewonnen®“ – Grundlagen strategischer Zeugenvernehmung

Zeugenvernehmung ist trainierbar.
Aufgestellte Antennen einer gut trainierten Wahrnehmung sowie eine rhetorische Strategie sorgen auch im Gerichtssaal für bessere Ergebnisse.

Lernen Sie Fragetechniken und Vernehmungsstruktur!

Lernziele

Sie lernen / verbessern,

  • die Bestimmungen der ZPO und der StPO auszunutzen
  • die richterliche Autorität (territorialer Verhandler) taktisch zu nutzen
  • den gegnerischen Zeugen zielgerichtet zu vernehmen
  • den Zeugen zu einem bestimmten Punkt zu führen
  • eine Zeugenvernehmung zu strukturieren
  • Widersprüche zu verstärken und Lügenabsichten zu enttarnen
  • ein Zeugenkomplott aufzudecken
  • Attacken und Unsachlichkeiten zu versachlichen
  • Machtkämpfe für sich zu entscheiden

 

Programm

Die Wahr­neh­mung
Wie wir­ken an­de­re Be­tei­lig­te auf mich?
Wie und wo­durch wir­ke ich auf sie?
Was tue ich für mei­ne „Prä­senz“?
Was weiß ich von dem Gesprächspartner, be­vor die Be­fra­gung be­ginnt?

Grund­la­gen stra­te­gi­scher Ge­sprächs­füh­rung
„Wenn Sie was von je­man­dem wol­len, dann las­sen Sie IHN re­den“.
Von der Ver­ant­wor­tung des Fra­gers zur Be­ant­wor­tung der Frage
Ak­ti­ves Zu­hö­ren
Ich-Bot­schaf­ten
Pa­ra­phra­sie­rung

Prozesstaktik
StPO § 69,1,2 (ZPO, § 396,1,2) taktisch ausnutzen
Den Richter in meine Befragung einbinden
Der „territoriale Führer“ – Verhandlungstaktik mit „Regenten“
Prozessuale Instrumentarien androhen, verwenden, auslassen

Der Zeu­ge – ein kom­pli­zier­ter Ge­sprächs­part­ner?
Spie­geln, Ab­ho­len, Füh­ren – drei Schrit­te zum Be­fra­gungs­er­folg
Em­pa­thie, Sen­si­bi­li­tät, Stra­te­gie – ei­ne Grat­wan­de­rung
Bedrängen, ohne zu verschließen – bestärken, ohne sich anzubiedern.

Gut be­fragt ist halb ge­won­nen®
Funk­tion und Wir­kung der un­ter­schied­li­chen Fra­ge­for­men
aus ge­schlos­se­nen Fra­gen of­fe­ne ma­chen
Je we­ni­ger Sie re­den, de­sto mehr be­kom­men Sie raus“
Fragetrichter: öffnen und schließen als Strategie
Lügenabsicht enttarnen

Vorbereitung und Struktur einer Befragung
Abhängigkeit von Tagesform bedeutet Bedarf nach Struktur
Kerngeschehen – Randgeschehen
Die Befragung vom Rand zum Kern
Lügenbereitschaft und abgesprochene Aussagen aufdecken
Fragekomplexe trennen und strukturieren

Umgang mit verbalen Attacken
„Sie kennen doch die Akte gar nicht.“ und andere Sprüche
Verhandlungssituationen glätten, Einwände nutzen und Killerphrasen versachlichen
Distanz zu Streitereien aufbauen
Aufgebrachte (Prozess-) Beteiligte zum Nachdenken bringen
Richter überzeugen

Weitere Angebote:

Kanzleischulung „Zeugenvernehmung“

Tipps, Tricks und Training für den Sieg im Gerichtssaal

Kosten:

2400 Euro + MWSt. + Reise + Übernachtung
Sonderpreise für dazu gebuchte Kanzleivorträge am Vorabend.

I. Organisation

Hausaufgaben vorher
Jeder TN didaktisiert einen eigenen Fall:
Halbe Seite in word. Notfalls zusätzlich Kopien der ZENTRALEN Aktenbestandteile, AZ geschwärzt.
Interessen, Befürchtung, Lügenabsichten, Fragekern beider Parteien aufschreiben. Fall muss klein sein, ohne Übersetzer, kein Asylrecht, Sie müssen Aktenkenntnis haben, und vernommen wird ein gegnerischer Zeuge.

Organisation / Technik
Tische in U-Form bei mehr als 6 Personen, Namensschilder drauf, Mittagessen ins Haus holen, gewünschte Pausenzeiten mir schriftlich mitteilen.
Vorn nur Tisch mit 4 Stühlen. Flipchart + funktionierende Filzstifte
Mataplantechnik. Pro vier Personen eine Wand mit Packpapier
Keine Technik
Leise Umgebung
Mittagessen ins Haus holen
Seminar- und Pausenzeiten schriftlich mitteilen
Briefing unverzichtbar!

Teilnehmerzahl und -zusammensetzung
Bis zu fünf Personen im Intensivtraining
Unbegrenzte Teilnehmerzahl bei Einführung in das Thema

Mandant, Anwalt und ich = Intensivcoaching mit zusätzlichem Erfolgshonorar.
In dem Fall Begleitung in den Gerichtssaal möglich.

II. Lern-Bedarfsermittlung

Fragebögen zum Download
Bitte von allen Teilnehmern ausfüllen lassen, auswerten und mir das Ergebnis bis zwei Wochen vor dem Seminar mailen.
Daraus entsteht das maßgescheiderte Programm.

Alle Themen
Mitarbeiterführung
Telefonservice
Akquise
Schwieriger Mandant
Kanzleikultur.Schlendrian

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30 Jahre Anwaltstraining und Kanzleimarketing. Genießen Sie Neues, Anregendes und Lernbares aus dem Anwaltsalltag.

30 Jahre in Bild und Wort:
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Informationen über mich


Johanna Busmann, Hamburg
30 Jahre Anwaltstraining, Strategieberatung und Kanzleicoaching

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„Chefsache Mandantenakquisition“