Kanzleimarketing: Umsatz steigern durch Chefrolle

Die Chefrolle in der Kanzlei: nichts für Warmduscher.

Wer Chef ist und nicht so wirkt, riskiert Einbußen an Umsatz, Kanzleikultur und Gesundheit aller Beteiligten.

the green blog 68

Verhandlungstraining vom 13. - 16. Juni 2024 in Binz

Die Chefrolle gehört – im Unterschied zu den Anwaltsrollen – zu den Unternehmerrollen in der Kanzlei.

Ganz generell gilt: Wenn eine der Unternehmerrollen suboptimal besetzt sind, gibt es eben auch unternehmerisch nicht viel zu holen.
Weitere Unternehmerrollen sind:

Markt-Stratege
Akquisiteur
Referent
Veranstalter
Autor

Aufsatz "Mandantenevents"

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Warum soll ich meine Chefrolle so deutlich ausfüllen? Weil es sich lohnt.

Was erwarten Mitarbeiter vom Chef einer Anwaltskanzlei?

Ein Führungscoaching geht immer los mit einem brainstorming: Der Chef versetzt sich in die Position der Mitarbeiter und ermittelt deren Anforderungen. Der Chef muss

• sagen, wo es lang geht.
• seine Mitarbeiter mögen.
• seine Führungs-Rolle mögen
• die Mitarbeiter motivieren zu Eigeninitiative
• das Dach bauen, während die Mitarbeiter die „Zimmerchen einzuräumen“
• kontrollieren wollen
• loslassen können
• sich durchsetzen wollen
• Macht mögen – vor allem: die Macht über sich
• Ideen haben, nicht nur Visionen
• fragen, um zu führen
• Mitarbeiter fördern, damit sie gern abgeben
• ausreichend, zeitnah und präzise begründet kritisieren
• ausreichend, zeitnah und präzise begründet loben

Anschließend ermittelt der Anwalt, welche dieser Erwartungen er nicht erfüllt – und welche Folgen das hat. Er ermittelt, wie er seine Führungsrolle kongruent (=deckungsgleich) gestaltet.
Anwaltliche Führung ist unzureichend entwickelt
Die juristische Beratung allein ernährt niemanden.

Unternehmerrollen sind weit entfernt von Anwaltsrollen.

Ihr Fehlen gefährdet Arbeitsplätze und Gesundheit aller Beteiligten.
Das Standesrecht stützt diese Energie raubende Inkongruenz zwischen Fähigkeit und alltäglicher Anforderung noch. Bei dem Versuch, sich pro-aktive Denkweisen anzugewöhnen, kommen Anwälte naturgemäß zügig an ihre Grenzen, denn diese Denkweisen sind (noch) nicht gestützt von passenden Werten und der eigenen Unternehmeridentität!
Sie sehen hier auf der linken Seite die Gedankenwelt eines Anwalts und auf der rechten Seite die Gedankenwelt eines Unternehmers. In einem Coaching lernen Anwälte, die rechte Seite zu entwickeln.

Ein Lenker, der nicht denkt, ist in der Chefrolle ebenso ineffizient wie ein Denker, der nicht lenkt!

Re-aktive Muster (so lenken Denker):	Pro-aktive Muster (So denken Lenker):
Ich will ja, aber…	Mein Wollen erkennt man an meinem Tun.
Es geht nicht.	Irgendwie geht es immer.
Ich warte erst, wie die anderen entscheiden	Ich wähle mein Verhalten und dessen Folgen.
Wenn mein Partner x macht, mache ich y.	Ich motiviere Partner für (m)einen Weg.
Ich habe so viele Probleme.	Probleme zeigen meine Entfernung vom Ziel.
Das mache ich, solange es gut geht.	Hindernisse sind Anzeichen für meine Bewegung.
Meine Umwelt setzt mich unter Druck.	Ich wähle meine Umwelt täglich selbst.
Ich möchte immer das, was ich nicht habe.	Für ein lohnendes Ziel ändere ich den Weg.
Ich möchte das nicht, was ich habe.	Was ich habe, zeigt, was ich brauche.
Wie schön könnte es sein, wenn…	Träume sind Ziele ohne Zeitrahmen
Das schaffe ich nicht.	Wer keine Ziele hat, kann keine erreichen.
Das geht so nicht. Ich lasse es lieber.	Umwege schärfen die Ortskenntnis.
Hoffentlich passiert das nicht wieder.	Ich mache das auch gern noch mal anders.
Wenn die Gelegenheit kommt, mache ich’s.	Gelegenheiten schaffe ich mir, falls nötig.
Das sollen am besten andere machen.	Das delegiere ich.
Ich bin nicht Herr über mein Schicksal.	Ich bin für meine Wirkung verantwortlich.
Die anderen machen es mir schwer	Externe Hindernisse zeigen meine Ziele.
Andere dominieren mich.	Zum Dominieren gehören immer zwei.