Einwandvorwegnahme

Einwände eines Gesprächspartners sind bekannt, bevor dieser sie ausspricht.
Kluge Verhandler behalten das “Heft des Handelns” in der Hand, indem sie selbst die künftigen Einwände der Gegenseite ansprechen und so entmachten.
Das stützt die eigene Position und hilft elegant bei der Durchsetzung.