Das ABC der Mandantenakquise

10 Akquisetipps für Einsteiger

Akquise ist für KanzleigründerInnen besonders wichtig. Vom ersten Tag an.
Einsteiger sind völlig ratlos, wie sie ihr Geschäft aufziehen sollen; sie haben ja nichts als Paragraphen gelernt.
Das rächt sich sehr bald.

Ihre innere Einstellung eines Unternehmers: Wichtiger als jede Akte!

Wirken Sie immer wie ein Kaiser – und niemals arrogant.
Der “Kunde ist König” und braucht als Probleminhaber Führung, Sicherheit und den Eindruck, bei einem “Größeren” gelandet zu sein. Bei einem Kaiser fühlt er sich wohl. Der hat Größe. Klein fühlt er sich ja schon selbst!

Denken Sie immer wie ein Unternehmer – und niemals nur an sich.
Unternehmer sind für die sicheren Arbeitsplätze ihrer MitarbeiterInnen verantwortlich.
Das heißt: Sie denken an Akquise, Liquidität, Außenwirkung und sorgen für sehr viel Motivation und Spaß bei der Arbeit – für alle.
Unternehmer sehen alles, was sie tun und vor allem alles, was sie unterlassen, aus Mandantenperspektive.
Wenn der Mandant es gut findet, weiter machen.

Ändern Sie Ihr Verhalten in jeder Rolle – und niemals Ihre Persönlichkeit!
Sind Sie Unternehmer oder nur Kanzleiinhaber?
Anwälte sichern ihre Umsätze, indem sie ihre Unternehmerrollen (Chef, Akquisiteur, Motivator) trainieren und mit Leben füllen.
Dazu jeweils passende Verhaltensweisen machen sie in jeder Rolle zu verlässlichen Partnern für ihre Umgebung.