Akquise

Neue Mandanten gewinnen (Zeitzone Zukunft), ehemalige Mandanten zurück gewinnen (Zeitzone Vergangenheit) und derzeitige Mandate ausweiten (“Cross selling”, Zeitzone Gegenwart) – in diesen Bereichen spielt sich Mandantenakquise ab.

• Für jeden Bereich sind andere Maßnahmen nötig. Klick auf Bild.

Beauty Contest

Der Schönheitswettbewerb mal anders: Interessenten laden Kanzleien ein mit dem Ziel, die für sie beste Kanzlei zu finden. Kanzleien trainieren sich für diesen Pitch.

• Wie das geht? Klick auf Bild.

Cross-Selling

Die Ausweitung eines bestehenden Mandates Richtung “mehr desselben Rechtsgebiets” oder Richtung “andere Rechtsbegiete für diesen Mandanten”. Vernachlässigte Methode der Akquise in der Zeitzone Gegenwart.

• Training lohnt sich. Klick auf Bild.

Beauty Contest

Der Schönheitswettbewerb mal anders: Interessenten laden Kanzleien ein mit dem Ziel, die für sie beste Kanzlei zu finden. Kanzleien trainieren sich für diesen Pitch.

• Wie das geht? Klick auf Bild.

Ehemalige Mandanten zurück gewinnen

Wenn ein Mandant Sie verlässt, liegt das hoffentlich an Ihnen und Ihrer Kanzlei. Nur in diesem Fall können Sie den Mandanten wieder an Ihre Kanzlei binden. Beispiel: Liegt es an der Konkurrenz, waren Sie zu schwach.

• Training lohnt sich. Klick auf Bild.

Flexibilität

167.000 Anwälte kämpfen in Deutschland im Jahr 2026 um ihre Sichtbarkeit für den Mandanten. Punkten können sie, indem sie anders sind oder zumindest anders wirken als ihre Mitbewerber.

• Wie das geht? Klick auf Bild.

Gerichtliche Auftritte

Zeugenvernehmung ist trainierbar.
Aufgestellte Antennen einer gut trainierten Wahrnehmung sowie eine trainierte rhetorische Strategie sorgen auch im Gerichtssaal für bessere Ergebnisse.

Wie das geht? Klick auf Bild.

Honorar

Anwälte erklären die Gegenleistung des Mandanten (Honorarinformation) klar, gern, angstfrei, rechtzeitig und vollständig. Das führt zu selbstverständlicher, rechtzeitiger und vollständiger Überweisung des Anwaltshonorars.

• Wie das geht? Klick auf Bild.

In-house Veranstaltungen

Mandanten-Veranstaltungen dienen der Akquisition, gehören zu den A-Aufgaben eines Anwalts und zu den teuersten aller Akquisemethoden. Vorbereitung ist alles. Erst nach dem Vortrag geht die Akquise los.

• Wie Sie Ihre Mandanten-Events für die Akquise nutzen?  Klick auf Bild.

Journalisten

Journalisten sind Multiplikatoren. Begegnungen zwischen Anwälten und Journalisten sind dennoch oft suboptimal organsiert und durchgeführt. Ändern Sie das. Sprechen Sie Journalisten aktiv auf deren Nutzen an.

• Wie das geht? Klick auf Bild.

Kanzleimarketing

Kanzleimarketing setzt Kanzleistrategie um – und ist ohne sie machtlos. Erfolge stehen und fallen mit dem unbedingten Willen aller Handelnden, ein gemeinsam definiertes Kanzleizel wirklich zu erreichen.

• Für jeden Bereich sind Maßnahmen und Fingerspitzengefühl nötig. Klick auf Bild.

Legal Tech und KI

Zahlreiche StartUps zur KI mischen mit technologiebasierten Geschäftsmodellen den Anwaltsmarkt erneut auf. Die teilautomatisierte Anwaltsleistung revolutioniert Kanzleiorganisation und sorgt für einen harten Wettbewerb.

• Was Sie jetzt beachten müssen? Klick auf Bild.

Mandantengespräche

Ein Mandantengespräch ist eine Inszenierung, bei der ein Profi mit einem Nicht-Profi über die juristische Lösung eines in aller Regel nicht als juristisch empfundenen Problems spricht. Ein Akquisetool mit viel (Fehler-) Potenzial.

• Tipps und Tricks erwünscht? Klick auf Bild.

• Weitere Vorteile: Klick auf Bild.

Online Marketing

Die beste Suchmaschinen-Optimierung und die professionellste, schnellste, aktuellste und inhaltsreichste Kanzleiwebseite können niemals langfristig sicherstellen, dass Ihre Webseite auf der Googletrefferliste Seite 1 landen / bleiben wird.

• Crashkurs Online-Marketing gefällig? Klick auf Bild.

Portale

Anwaltsverzeichnisse, Presseportale und Rechtsportale ermöglichen oft eine effiziente Radiusakquise. Ihre SEO ist oft weit besser als die der Kanzlei. Nutzen Sie das.

• Wie das geht? Klick auf Bild.

Qualität

Qualität führt zur Weiterempfehlung. Nur: Was versteht der Mandant unter Qualität – und was Sie? Wie steht es mit der Akquise-Qualität in Ihrer Kanzlei?  Und nach welchen (Qualitäts-) Maßstäben suchen Sie Ihre Mandate und neuen Mandanten (aus)?

• Checkliste zur Akquisequalität Ihrer Kanzlei erwünscht?  Klick auf Bild.

Reputation

Die persönliche Reputation eines Anwalts ist oft wichtiger als die seiner Kanzlei (“peoples business”), jedenfalls für die Frage, wem der Mandant vertraut. Reputation entsteht nach außen durch Kanzleikultur nach innen, online auch durch Monitoring.

• Wünschen Sie eine Bauanleitung “Reputation”? Klick auf Bild.

Strategie der Kanzlei

Kanzleien definieren zuerst ein Kanzleiziel, dann eine Strategie – und erst danach das notwendige Verhalten aller – durch Kanzleimarketing. Gut positionierte Kanzleien suchen sich ihre Mandanten(gruppen) aus – nicht umgekehrt.

• Strategiemeetings machen Streit unter Entscheidern deutlich. Endlich. Klick auf Bild.

Telefonakquise

Hass und Liebe zu dieser Akquisemethode liegen ebenso eng beieinander wie ihr nachgewiesener Erfolg und ihr nachgewiesener Misserfolg. Aus drei guten Gründen sollten Sie Telefonakquise unterlassen; aus zehn Gründen sollten Sie jetzt damit beginnen.

• Drei Beispiele für gelungene Akquiseanrufe:  Klick auf Bild.

Umgang mit Mandanten

90 % aller “schwierigen” Mandanten werden durch ihren eigenen Anwalt erst richtig ätzend. Das liegt an gebrochenen Versprechen, unklarer Sprache und viel zu wenig Empathiebeweisen des Anwalts.

• Tipps für den Umgang mit originär “schwierigen” Persönlichkeitstypen: Klick auf Bild.

Vorträge

Etwa 80% der aktiv akquirierenden Anwälte jeder Kanzleigröße geben an, Vorträge zu Akquisezwecken zu halten. Das ist kein Zufall. Infotainment ist Trumpf, Begeisterung löst Lerneffekte und Weiterempfehlungslust beim Mandanten aus. Schlechte Redner gehören nicht auf eine Bühne!

• Vorträge trainieren? Klick auf Bild.

Werbemaßnahmen

• Sieben anwaltliche Lieblingsfehler und ihre Lösung: Klick auf Bild.

Zieldefinition

Ein Ziel ist das Gegenteil eines Wunsches: Folgenreich, nicht austauschbar und bis ins Detail für jeden Kanzleimitarbeiter konkret festgelegt. Persönliche Ziele mit Kanzleizielen zu koordinieren, das ist eine Maßnahme zur Mtarbeiterbindung.

• Wie geht Zieldefinition? Klick auf Bild.