Referenzaktivität des Targets

Wenn Anwälte ihren zukünftigen Mandanten noch nie kontaktiert haben, vernetzen sie sich mit ihm in LinkedIn oder Xing und geben Feedback zu seinem Aufsatz oder Vortrag oder zu seiner Pressemitteilung.
Dieses Feedback ist kurz, konkret und erwähnt positiv, im Detail und mit Begründung einen konkreten Punkt aus der Publikation.
Diese “Referenzaktivität des Targets” ist in dem Moment die einzige Verbindung zum zukünftigen Mandanten.