„Kommunikation statt Konfrontation®“ (II)
BINZ / Rügen vom 13. – 16. Juni 2026
Intensivseminar für fortgeschrittene VerhandlerInnen
Ziel, Programm und Buchung von „Kommunikation statt Konfrontation®“ (II)
Ziel
Gewinnen statt Siegen
Gewinnen können alle, siegen nur einer.
Unter dieser Prämisse stehen interessegeleitete Verhandlungen im Unterschied zu positionsgeleiteten Verhandlungen.
Der „Gewinner-Gen“ kultivieren alle Anwälte, deren Verhandlungspartner (Gegner, Mandanten, Mitarbeiter, Kollegen) sich nach der Verhandlung noch in die Augen sehen müssen und wollen.
„Wie Sie außergerichtliche Verhandlungen gewinnen“
Inerview (2015) mit der Schweizerischen Anwaltsrevue; die Fragen sind von RA Peter von Ins, Bern
Das Interesse-geleitete Verhandeln
Jeder Mensch hat Interessen, die ihn motivieren etwas zu tun oder etwas zu unterlassen.
Das gilt für Finanzämter, Kindergärtner und Ehepartner ebenso wie für Institutionen, Mandanten, potentielle Mandanten, gegnerische Parteien, Gerichte, Mitarbeiter oder Kollegen.
Durch geschicktes Gesprächsverhalten und durch „Einstellen“ auf die Interessen der Verhandlungspartner sowie durch das geschickte Platzieren eigener Interessen können Sie bei den Beteiligten Kompromissbereitschaft fördern, Ansprüche beidseitig angleichen und Vergleiche niederlagenlos erzielen.
„Kooperation statt Konfrontation®“ (II)
Intensivseminar „Verhandlung“
max. 12 Anwälte
vom 13. – 16. Juni 2024
in Binz / Rügen
Eigene Verhandlungsfälle
Das Seminar ist geeignet für erfahrene außergerichtliche Verhandler einer Kanzlei.
Jede(r) bringt einen eigenen außergerichtlichen, didaktisierten (ich sage rechtzeitig, wie das geht) Fall mit in das Seminar.
In Rollenspielen werden sie gelöst.
Unser Seminarraum:
Über mich
Durch Gerichtsreportagen im Strafrecht finanzierte ich mein Lehrerstudium (Germanistik, Romanistik) in Osnabrück und Angers (F) und lernte dabei Kommunikationsdefizite von Anwälten im Gerichtssaal kennen. Der 1990 noch neue Beruf „Anwaltstrainer“ war geboren. Meine One-Woman-Show entwickelte sich zu einer reputationsstarken Unternehmung mit vier europaweit eingetragenen Marken, 4700 Stammkunden, 250 kleinen und großen Kanzleien sowie vielen juristischen Organisationen als Auftraggebern und noch viel mehr neugierigen Webseitenbesuchern.
Meine Rollen
Als Klassenlehrerin einer 1. Klasse mit Vollzeitvertrag bei der Hamburger Schulbehörde vermittle ich 18 Kindern aus 12 Nationen zur Zeit den Buchstaben „B“. Als HSV-Fan bin ich „mit Relegationshintergrund ausgestattet“. Als Frau brauche ich keine Quote. Als Coach helfe ich anwaltlichen Führungskräften bei der Flexibilisierung ihrer Denk- und Fühlmuster. Als Bauernkind kenne ich mich mit Nachhaltigkeit aus. Als Oma zweier Enkel steuere ich inzwischen auch BRIO-Bahnen. Als Trainerin vermittle ich Erfolgsstrategien bei Zeugenvernehmung, Verhandlung oder Honorarinformation. Als Skatspielerin erkenne ich erfolgreiche Strategien. Als Webdesignerin mache ich akquisestarke Kanzleiwebseiten.
Meine Bücher
Mein erstes Buch „Chefsache Mandantenakquisition“ wurde in zweiter Auflage zum Bestseller (De Gruyter Verlag Berlin, 2017, 764 Seiten, 79,95 Euro). Mein zweites Buch „Chefsache Anwaltscoaching“ ist auf dem Weg dorthin. (Berliner Wissenschafts-Verlag, 2022, 695 Seiten, 89,90 Euro)
Buchung
Ihre Anmeldung
