Donnerstag, 17. September 2020: Zielfindung und Kanzleistrategie

 Zieldefinition für Ihre Kanzlei durch S.P.E.Z.I.

• Ein echtes Kanzleiziel ist A-Aufgabe und immobil; sonst sind es leider nur ein Wunsch.
• Ohne Kanzleiziel kein Kanzleimarketing!
• S.P.E.Z.I. ordnet nicht nur beteiligte Gehirne, sondern auch den Markt.

Kanzleistrategie durch S.W.O.T.

• Die S.W.O.T. – Analyse füllt die Kanzlei-Strategie mit Inhalt.
• Strengths (Stärken) Was haben Sie nach innen zu bieten?
• Weaknesses (Schwächen) Was fehlt und Ihnen noch nach innen?
• Opportunities (Chancen) Was wird Sie von außen begünstigen?
• Threats (Bedrohungen) Was haben Sie von außen zu fürchten?

Marktpositionierung durch diese Themen

• Das Thema muss hinreichend genug definiert sein.
• Die Identifikation der Anwälte mit dem Thema muss gewährleistet sein.
• Das Thema muss seine Zielgruppe erreichen
• Markt- und Konkurrenzanalyse müssen Machbares ergeben
• Das neue Thema muss genügend Honorarpotential haben
• Die Positionierung muss ein Dauerthema sein, keine Eintagsfliege.

Freitag, 18. September 2020: Kommunikation im Akquisegespräch

Telefonate

• durch unverlangte Anrufe bei Multiplikatoren (Presse, Vorträge) in Gespräch bringen
• sich durch verlangte Anrufe beim Mandanten unersetzlich machen
• unerwartete Anfragen am Telefon beantworten
• aus Einwänden Pluspunkte machen

Live-Gespräche

• den Interessenten im Live-Akquisegespräch beeindrucken
• Ihre Kompetenzen spezifizieren und quantifizieren
• durch Paraphrasen, Ich-Botschaften, aktives Zuhören und Fragen führen
• im small-talk punkten
• in strukturierten Botschaften eine komplexe Situation erklären
• eine negative Nachricht übermitteln
• den „cross-selling“ – Bedarf Ihres eigenen Mandanten befriedigen

Samstag, 19. September 2020: Akquisition durch Honorarinformation und Webseite

Honorar

• den Honorar-Modus der Kanzlei verbindlich darstellen und durchsetzen
• dem Interessenten die Gegenleistung locker erläutern
• innere und äußere Widerstände drehen
• eine Honorarstruktur bieten: Qualitäts- oder Quantitätsführer am Markt?

Webseite

• 20 Tipps für Ihre Akquisestarke Webseite (1 Stunde Vortrag)
• Textregeln für die Blog-, Aufsatz oder Glossarproduktion
• Selbst Suchmaschinenoptimierte Texte für Ihre Zielklientel zu verfassen
• Struktur einer neuen Webseite zu erstellen

Sonntag, 20. September 2020: Feedback, Lehren, Abschied

Sie erleben heute von 9-11 Uhr den Abschied aus Ihrem Lernteam:

• Was gelernt?
• Was vorgenommen?
• Weitere Hilfe nötig?
• Feedback s.o.
• Abschiedsrede mit Trinkgeldübergabe an Vertreter des Hotelteams

Organisation

Teilnehmer
Max. 15 Anwälte / -innen
Regen,- Bade- und feste Schuhbekleidung mitbringen. Überall im Hotel casual wear möglich; ein Dinnerjackett o.a. dennoch hilfreich.

Hotel Grand Hotel Binz
Strandpromenade 7, 18609 BINZ (Rügen)
tel: 038393 – 150 / Garage im Haus
www.grandhotelbinz.de

Anreise
Bitte kommen Sie am 17. September 2020 spätestens um 16.30 Uhr an im Hotel.

Auto: Bitte beachten Sie: 1 Stunde Fahrtzeit ab Rügendamm möglich!
DB: Bitte beachten Sie: Wenn Sie diese Direkt-Züge verpassen, benötigen Sie bis zu 2 Stunden mehr Fahrtzeit! (alle Zeiten ohne Gewähr):
Ab Hamburg Hbf: 11.17 Uhr – Binz 15.16 Uhr
zurück: Binz 12.30 Uhr – HH (Hbf) 16.30
Ab Berlin Hbf: 10.43 Uhr – Binz: 15.16 Uhr
zurück: 12.45 Uhr – Berlin (Hbf) 16.23 Uhr
Flug (z.B. von München direkt) nach Rostock Laage. Dann mit Mietwagen 131 km bis Binz.

Übernachtung
Zimmerkontingent für Sonderkonditionen unter dem Code „Busmann“ abrufen.
Doppelzimmer 135 €. incl. Frühstück, Sauna, Fitness.
Falls Sie ein Zimmer zu zweit belegen möchten, zahlen Sie 30 € mehr incl. Frühstück, Sauna, Fitness.
Seeblick kostet 10 € mehr und lohnt sich!
Dieselben Konditionen bleiben für Verlängerung Ihres Aufenthaltes!

Honorar
1010 € + MWSt. + 28 Euro Dinner am Samstag Abend
Sonderpreis 910 € + MWSt. + 28 Euro Dinner am Samstag Abend (bei Anmeldung zu dritt)

Enthalten
Shuttle-Service vom und zum Bahnhof Binz.
Seminarverpflegung, Sektempfang und Abendessen am 17. September 2020.
Seminarverpflegung und Abendessen am Freitag, 18. September 2020
Seminarverpflegung am Samstag, den 19. September 2020
Ein etwa 140 Seiten starkes Skript, geeignet zum Weiter-Lernen
Alle Sonderwünsche beim Essen (Laktose, Gluten etc.; mir mitteilen!) wird die Küche ohne Aufpreis erfüllen.

Zusatz-Kosten
Hotelgarage 15 €/Tag / Kurtaxe 2,10 € pro Tag.
(Fahrrad, Pediküre, Maniküre, Friseur und Massagen bitte vorbestellen)
Selbstzahler: Alle Kosten, die Sie außerhalb der offiziellen Seminarverpflegung verursachen.
Abschlussabend: 28 € gemeinsames Abendessen für alle Teilnehmer am Samstag im Hotel. Alkoholische oder warme Getränke sowie alles außerhalb des Menüs sowie alles für Begleitpersonen Selbstzahler.
Kellnern bitte zu Beginn die Zimmernummern dafür geben.

Begleit-Personen
Für das Samstag-Dinner bitte bei mir anmelden.
Ich bitte um Verständnis, dass an anderen Abenden Begleitpersonen erst nach dem Abendessen und gern täglich zwischen 12.30 und 15.30 Uhr dazu kommen dürfen.

Rücktritt
bis incl. 17. Mai 2020: kostenfrei
Vom 18. Mai 2020 – 18. Juli 2020: 50 % des Grund­prei­ses
Vom 19. Juli 2020 bis zum Seminar: vol­ler Grund­preis
Der Rücktritt aus einer Dreiergruppe wird automatisch auf Grundlage des Normalpreises 1010 € berechnet. Die anderen Mitglieder verlieren ihren Sonderpreis
Die­se Rück­tritts­re­ge­lung ak­zep­tie­ren Sie im­ Mo­ment Ih­rer ver­bind­li­chen, schrift­li­chen Buchung. Sie tritt au­ßer Kraft, wenn Sie ei­nen an­de­ren Teil­neh­mer be­nen­nen, der an Ih­rer Stel­le zu diesem Datum und zu Ih­rem Preis teil­nimmt.

Unser Seminarraum

Meerblick

Akquisetraining in Binz 2020

Tipps, Tricks und Training für die Mandantenakquisition

Kosten:

1010 Euro + MWSt. + 28 Euro Dinner / p.P.
910 Euro + MWSt. + 28 Euro Dinner / p.P. (Sonderpreis ab 3-er-Teamanmeldung)

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